想提高影响力吗？（美图加美文-历时7个多月全书终于学完）

深受启发！感谢楼主！

laoshan201502 发表于 2013-7-18 08:53
深受启发！感谢楼主！

不谢，共同学习！

中国社会每个城市、每个居民都熟悉一个现象，那就是儿童学钢琴热，或者学外语热，或者健身热，或者就是超级女生热发，总之，社会中总是会有大规模的从众行为，似乎每一个人都要参考周围的人的行为来决定自己应该做什么，似乎没有可以确定自己的主见。

一般人都不喜欢事先录制好的配音笑声。那为什么电视公司的决策人却依然热衷于使用配音笑声呢？

研究表明，配音笑声能使观众在观看幽默题材的节目时笑得更频烦也更持久，而且会让他们认为节目内容更加有趣。此外，其他一些证据表时，配音笑声对那些蹩脚的玩笑更有效。

为了找出配音笑声如此有效的原因，我们首先要了解另一个强有力的影响力的武器——社会认同原理的本质。

这个原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。

认为大多数人采取的行为才是正确的行为，按照这种方法去做往往都能行得通。在一般情况下，根据大众的经验去做的确可以使我们少犯很多错误，因为多数人都去做的事情往往都是正确的事情。

但社会认同原理的这个特征既是它的长处，也是它致命的弱点。就像其他影响力的武器一样，它虽然为我们提供了一条思考和行动的捷径，但与此同时，也使我们容易受到潜伏在那里的投机商们的袭击。

经过对大众购买图书行为的调研发现，多数人购买一本书的前三个原因是：听了一位专家的推荐，介绍了这本书；看了有关的评论，介绍了这本书；看周围的朋友在阅读这本书。

这三个原因其实都是社会认同在起作用。他们认同了专家，或者认同了媒体，或者认同了周围的朋友，这些朋友很可能是内心比较敬重的人。

阿香婆 发表于 2013-7-23 15:39
经过对大众购买图书行为的调研发现，多数人购买一本书的前三个原因是：听了一位专家的推荐，介绍了这本书； ...

认真学习了！谢谢楼主！期待中！

拜读了一下，发现这本书写的非常不错，可以开拓视野，

      为什么现在一些广告动不动就出现号召许多人追随一个人的境头呢，其实就是要造成这样一个印象：大家都去了，我为什么还要思考呢，于是就从众了。尤其是周迅做广告的那个什么糖果，“想吃糖果就跟我来吧”。于是，电视画面上就是成群结队的人跟随而去，原来就是这个原理的应用。

      前两天公司组织到盐城开展论坛活动，回来的路上，在某一服务区休息，就看到有几个同事围着一辆大货车在看，于是自己就飞奔过去围着大货车看，但是没有看出什么结果来，随后又有几个同事跑了过去。最后，谁也不知道去看什么。这就是从众行为，我们每一个人就这样不知不觉地从众了。