想提高影响力吗？（美图加美文-历时7个多月全书终于学完）

前言：
    《影响力》这本书放在书架上已经好几年了，一直没有认真品读。不过刚买时翻阅了一下，确实是一本非常实用的心理学读本。特别是做营销的人员必须要读的一本书。由于这种理论性较强的书籍趣味性差一些，一般人很难坚持读下去，本人也一样。于是就想到要在网上发此读书笔记的长贴，一方面督促自己学习，另一方面方便大家学习。

    有一种小鱼，是一种有上犬齿的鳚鱼，就利用两种鱼类的合作关系来获利。两种鱼中的一方是体型较大的石斑鱼，另一方是体型较小的鱼。小鱼是大鱼的清洁工。大鱼允许小鱼靠近它，甚至跑到它嘴里帮它剔除附着在牙齿或鱼鳃上的真菌和其他寄生虫。

    小鱼是通过上下游动的方式让大鱼感知它的靠近。鳚鱼从这种现象中得到了启发：它可以利用它们的清洁过程来获利。鳚鱼模仿清洁工小鱼的游动方式，慢慢接近大鱼。大鱼自动地停了下来，一动不动地浮在水中。接着，鳚鱼赶紧咬下一大口大鱼的肉，在受到惊吓和伤害的大鱼回过神来之前飞快地向远处游去。

   可见尔虞我诈的情况并不是人类社会所独有的，它是来自自然进化过程的，是一种与生俱来的本性。所以，当我们愤世嫉俗地说这个社会就是弱肉强食的时候，是不是也可以冷静地思考也许我们应该接受弱肉强食的规则，并在这个规则下提高自己的竞争力呢？

    成为聪明人是理性的人的一个追求和选择，关键是如何成为聪明人呢？阅读《影响力》不一定可以确保你更加聪明，但至少可以让你不至于太愚蠢。

    人类社会也存在着与动物世界相似的可悲的故事。我们当中的有些人，也会通过模拟触发特征，诱使我们下意识地做出某种反应。与动物的本能反应不同，我们下意识的反应通常是从一些后天学到的心里学原理或公式中得来的。在有些人看来，这些原理不仅看得见、摸得着，而且都是现成的、是能够自动影响他人的武器。

    这些熟知影响力的武器的人是不是就在我们的周围，他们的生活是不是平均比大众的要好。如果我们认可他们的生活水平，并且愿意提高自己的生活水平，那么至少应该知道他们是怎么做的，他们为什么可以做到，我们为什么就不能呢？

   下面给大家讲一个给那些贪图便宜的人下套的故事：

    有兄弟俩开了一家服装店。每当负责销售的弟弟帮一个新顾客在商店的镜子前试衣服时，他会告诉顾客自己的听力有问题。所以，当他与顾客交谈时，他会不断地要求顾客讲得大声一点。一旦顾客找到一套自己喜欢的衣服并询问价钱是多少时，弟弟就会走到后面的房间，把做主裁缝的哥哥叫出来，说：“哥，这套衣服卖多少钱？”哥哥便会放下手里的活，抬起头，给出一个比真实价格高出很多的数：“是那套全羊毛套装吗？420元。”弟弟假装没有听清，他会把手拢成杯状放在耳后，再问一次。而哥哥会再次回答，“420元”。此时，弟弟走到顾客身边，对顾客说：“他说要220元。”这时候，许多人都会赶快把这套衣服买下来，在可怜的弟弟发现自己所犯的“错误”之前，带着他们偶然捡来的便宜货急忙离开。

     在人类认知原理中有一条对比原理，它会影响我们对前后两件事物之间的差异的判断。简单地说，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。所以，如果我们先拿起一样轻的东西，然后再拿起一样重的东西，就会觉得后者比单独拿起来时还要沉。

    我们可能会觉得自己的伴侣更缺乏吸引力，因为大众媒体总是用那些美得不切实际的模特来冲击我们的视觉神经。因此，如果想维护自己家庭亲密的稳定，最好不要让你的先生多看服装展览。因为这样的展览是美如天仙的模特比比皆是，会让观众有对生活中平时经常见到的配偶有不符合实际的看法和观点。

对比原理的运用：
如果有位顾客想分别买一件价格为500元左右的和一件价格为50元左右的蜂产品，请问你将如何向这位顾客推荐老山的产品呢？

有意思，深入到人心理学深处了。

阿香婆 发表于 2013-6-8 16:26
对比原理的运用：
如果有位顾客想分别买一件价格为500元左右的和一件价格为50元左右的蜂产品，请问你将如何 ...

正确的做法是先向顾客推荐价格高的产品，因为等到顾客挑选便宜的产品时，即使再“贵”的便宜产品与前者相比，也就显得不那么贵了。

        对比原理运用的案例之一：
   有一位售楼先生，带新顾客看房子时，总是会先带顾客去看几套没人买的破房子。当别人问起这件事时，他大笑起来。他说这些房子是公司的“托”。公司出售的楼盘中总是会保留一两套很破但价格很高的房子。公司并不打算把这些房子卖掉，这些房子是用来给顾客看的。这样，相比之下，那些公司真正想卖掉的房子就会显得格外有吸引力。

   可见生活中谁先发现与常识相反的事情，并有效地加以利用，谁就会成为控制其他无辜的人们的高手。这些高手更加容易成为销售行业的人，因为，这个职业需要与人打交道，并需要他们在打交道中达到自己的目的，而并不是客户的目的。

互惠原理：
中国有一句俗语：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。任何人都不希望背后被同事或朋友说成是小气鬼，一旦被朋友请了一次客，就要牢牢地记住对方请客用了多少钱，并努力争取尽快回请这个朋友，并计划支出相应的金额。这其实就是回报的心里作用。

著名的考古学家理查德.李基认为，人类之所以成其为人类，完全归功于互惠系统。他说：“我们能够成为人类，是因为我们的祖先学会了在一个公平的偿还网络中分享他们的食物和技能。”