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慢慢学习，有很多道理！

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关联
我们对负面关联的了解似乎主要是从父母那里得来的。还记得他们是怎么警告我们不要与住在街那头的坏孩子玩吗？

他们说我们自己做没做坏事不要紧，因为在邻居眼里，我们跟什么样的人玩，我们自己就变成了什么样的人。我们的父母教给我们的是什么叫“受到牵连”。他们就关联原理的负面效果给我们上了一课。他们这么做非常正确，因为人们确实认为我们的品行会与我们的朋友一样。

     关联
    而对正面关联的了解是从那些让人顺从的行家们那里得来的，因为他们总是试图把他们自己或他们的商品与我们所喜欢的事物联系在一起。你有没有想过为什么汽车广告中总有几个漂亮模特？因为广告商希望能把这些漂亮模特、讨人喜欢的优点赋予到他们的汽车身上。他们确信，我们对商品的反应与我们对那些与商品有关的漂亮模特反应是一样的。

   
   他们的想法完全正确。比如说，有一项研究就发现，在汽车广告中有年轻漂亮的女模特出现的广告，比那些没有年轻漂亮的女模特出现的广告来，会让男性觉得前一个广告中的新车跑得更快、更让人喜欢，看上去更昂贵、而且设计也更好。虽然过后问及此事时，他们拒绝承认广告中年轻女子的出现影响了他们的判断。

关联
这也是为什么中国的摩托车企业请著名的女名星做代言人，而不会主有一个懂行的专家做代言人人道理。因为，大众对女明星有好感，只要将产品与这些得到好感的符号建立了联系，那么消费者就将好感转移到产品上来了。

   关联
   由于关联原理如此有效，而且不知不觉就发生了作用，因此那些制造商们千方百计地将自己的商品与时髦的文化现象扯上关系。

   在美国第一次登月的那一段时间里，商家推销的每一样商品，从早餐饮料到除臭剂，都与美国的太空计划联系在一起。在举办奥运会的那一年，我们连运动员使用的是什么发胶和面巾纸都知道得一清二楚。当最有魅力的文化概念是“自然”时，商家们都开始竞相追赶“自然”这一潮流。而其中一些与自然的联系简直是牵强附会，比如说，有一个电视广告说“自然地改变秀发的颜色”。

    广告商运用关联原理的另一个方法，就是把名人和商品联系起来。职业运动员仅仅让人们把自己和与自己的角色有关（运动鞋、网球拍、高尔夫球）或无关（饮料、爆米花、长统丝袜）的东西联系起来就可以得到一大笔报酬。对广告商来说，重要的是建立一种联系。这种联系只要是正面的就行，至于是否合乎逻辑倒并不怎么重要。

   当然，倍受大众欢迎的娱乐明星们也有独特的吸引力，因此商家们愿意出大价钱把他们与自己的商品联系在一起。现在，政客们也认识到了这种名人对那种摇摆不定的选民的影响力。因此，竞选总统的候选人们总会招集一大群与政治无关的娱乐界的知名人士。这些人或者积极地投入到竞选活动中去，或者让政客们使用自己的名字造势。

我们是不是要找些健康长寿的老人们来宣传我们的产品呢！

保健品的消费群体还是中老年多一点吧！

逍遥 发表于 2013-9-11 15:01
我们是不是要找些健康长寿的老人们来宣传我们的产品呢！

保健品的消费群体还是中老年多一点吧！ ...

活学活用，赞一个。

   关联
    虽然我们经常不知不觉地成了那些运用关联原理的人的牺牲品，但这并不意味着我们自己不了解这个原理或者不会去运用这个原理。

    比如说，有充分的证据表明，我们对波斯帝国的信使和现代报坏消息的天气预报员的困境非常了解。事实上，我们自己是绝对不愿意步他们的后尘的。一项研究表明，我们在把好消息或坏消息告诉他人时会有完全不同的做法。

   在这个实验中，参与实验的学生的任务就是将一个重要电话的内容转告给他的一位同学。有一半的时候是好消息，而一半的时候是坏消息。结果，研究人员发现由于电话内容的不同，同学们传达消息的方式也非常不一样。当它是一个好消息时，传达消息的人一定会提到这一点：“刚才有个电话找你，是个好消息，快去找主持实验的人问问详情吧。”当这个消息不那么好时，他们就会与它拉开距离：“刚才有个电话找你，快去找主持实验的人问问详情吧。”很显然，这些学生早已知道，要想得到人们的喜爱，他们应该让自己与好消息而不是坏消息联系在一起。

     关联
   我们如何解释因体育比赛引发的暴乱？我们又如何解释政府给获金牌的动动员发高额奖金？不就是一场比赛吗？

   其实不然，一种运动和狂热的观众之间的关系远非一场比赛那么简单。这种关系非常严肃、非常强烈也非常个性化。在这里，有必要讲一个小故事，说的是第二次世界大战期时，一个士兵在战争结束后，回到他的故乡，不久他就不再开口说话了。给他做医疗检查，发现他没有任何身体上的问题。他没有受伤，脑子也没有受到损害，发声系统也完好无损。他能够看书、写字，明白别人在说什么，也能执行一项命令。但他就是不会说话。

   他的医生对此感到非常奇怪也很气脑，于是把他送到另外一个城市的老兵医院里，在那里他一住就是30年。在这30年里，他一直都没有打破自己加给自己的沉默，完全过着一种与世隔绝的生活。然后有一天，在他住的病房里有台收音机正好被调到了一个转播足球比赛的台，而这场比赛恰好是在他主队和一个死对头之间进行的。在比赛到了紧要关头时，裁判判他主队的一名球员犯规。他从椅子上跳起来，瞪着收音机，说出了30年来的第一句话：“你这个蠢货！”他叫到，“你想要送他们这一场球就不是？”说完这句话，他又回到自己的椅子里，陷入了沉默。自此之后，他再也没有开过口。