像医生一样营销

像医生一样营销

文/朱红兵

    医院里的医生其实也是在销售，但为什么每一个客户（患者）都对医生言听计从，从不拒绝，也不和医生讨价还价呢？

    因为推销员和医生的销售步骤不同。推销员的步骤是：首先介绍产品，也不管客户有哪些问题；于是问客户要不要购买，听客户的反应，如果不感兴趣，他还会再次介绍一下产品的特点。

    而医生的销售步骤是：第一是倾听，听你说一些症状，身体有哪些问题；第二，医生通过周全的了解，知道你产生症状的原因；第二，医生通过周全的了解，知道你产生症状的原因；第三才是对症下药。医生的销售完全是为了解决客户的问题，所以客户没有抗拒。所以，你在销售的时候首先要了解客户的需求是什么，客户的期望又是什么，然后想办法解决客户的问题。

    你可以从以下问题找到说服客户的更好理由：

    1、找对客户的问题或痛苦；

    2、扩大对方不购买的痛苦；

    3、提 出解决方案；

    4、提出解决问题的资历和资格；

    5、列出产品对客户的所有好处；

    6、解释你的产品为什么是最好的（理由）；

    7、考虑一下我们是否可以送一些赠品；

    8、我们有没有办法限时、限量供应产品（人最想得到他没有或得不到的东西）；

    9、提供客户见证；

    10、做价格比较，解释为什么会物超所值。

没有医德，只有钱眼了。

平常则认为医生的话不能全听，但偶尔到医院咋就那么挺医生的话呢？

首先是病了才去的医院，才会对医生言听计从。医生的销售完全是为了解决客户（病人）的问题，所以客户没有抗拒；推销员推销的产品是客户可有可无的物品，消费品是可转换的，是有选择、替代的。因此要在包装、特性、功效等方面多下功夫。哪怕是少数人群，去迎合他们不择手段、不计成本。。。。。。

来学习一下！ 

销售人员无论如何学习医生都不可能象医生那样开单卖药品