销售经理应该做什么？

    在大多数中国企业里，销售经理实际上主要有两大职责：一是大单销售；二是定期从销售人员那里汇总销售数据并上报。
    这些“销售经理”并非是真的销售经理，他们只是在管理自己而已。
    请大家谈谈真正的销售经理应该做什么？

只有身在其中的人才有资格回答了。

以下列出一些销售经理需要做的一些事，供大家参考：
1、招聘具备一定销售潜能的销售人员。
2、提供产品知识培训。
3、提供销售技巧培训。
4、制订产生潜在客户的营销和销售流程。
5、激励销售团队。
对销售人员给予支持的项目有：
1、目标设定。
2、协助成交大客户。
3、充当以公司总部相关部门和人员沟通渠道。
4、制作“销售人员手册”。
5、分析销售成功和失败的经验和教训，并以文字形式留存。
6、开发不同渠道的销售方式。
7、确定产品定位策略。
8、制订销售策略。

这就是我们思想上的一个误区，作为销售经理，在辖区内就应该以总经理的高度要求自己。有些事需要自己做，有些事需要给予别人支持。不单是销售经理，其他部门的经理也一样，如果我们不拔高自己看问题，进步一定不会太大，业绩也不会太好。一家之言，仅供参考。