致消费者：我们究竟该怎么选产品？

有评论说，选择困难症皆是因为穷，

买家问，卖家愁，乱花渐欲迷人眼，

那就一起说说吧！

（一）

超市等卖场经常看到一些奇异的场景，

消费者在各个品牌前踱来踱去；

促销员在后面绕来绕去，

一阵犹豫，这个男人到底要选啥？

一阵恍惚，这个女人到底要干嘛？

看半天，消费者拿起一瓶蜂蜜，

其实都不用开口，内容都大同小异，

你们的价格为何比人家贵一些？

有没有赠品？

有没有近一些的生产日期？

都是蜂蜜有什么区别？

解释多了，口干舌燥，恨不得放个大喇叭，

录制一段固定内容：走过路过，不要错过......

问题来了，这种打开方式都正确么？

不，这叫乱码。

好吧，咱们聊聊如何选产品。

（二）

我们必须知道产品的服用者是谁，

我们得知道产品的功效，

这叫有的放矢。

提高免疫力是蜂王浆，调节血脂用蜂胶，

都是保健食品，不要搞岔了。

就算你买产品送父母，

你也得知道父母的身体状况，

任意买，随便送，

你给的，未必是他们所要的，

这和父母包办婚姻有什么区别？

当然包办婚姻不代表不幸福，

但至少要磨合很久，甚至是一辈子。

你会说，面临选择，但是不会选择，

那么，我们一起来选择。

（三）

影响选择的第一个因素是价格，

然而，恰恰我们这个不占优势。

大多数消费者，开口第一句话都是：

为什么同样500克的蜂蜜，

你们卖40，别人只要20？

修改一句广告词：不是所有的蜂蜜都叫蜂蜜。

20？单从原料上我们就买不来，

对不起，只看价格并不是正确选择的方式，

你仅仅因为价格便宜做出了选择，

这很难让自己兴奋起来，回家就会后悔，

通常情况下，价格和质量是成正比，

任何一个行业，做到领军品牌，

价格都不会占优势，

你细想是不是这样呢？

价格真的只能参考，不能决策选择，

否则怎会有“只错买不错卖”之说呢？

（四）

影响选择的第二因素是包装，

恰恰这个我们又不太占优势，

不是我们不懂得打扮，

我们坚信产品是服用，不是回去欣赏，

保健食品不是工艺品，

我们追求的是养身体而不是养眼。

当然说这些不代表我们的包装就朴素，

我们有优秀的设计师，

我们的产品也在经常换颜，

只是我们肯定不会过度包装。

（五）

影响选择的第三个因素是货架位置，

这个我们总算占优势了，

过硬的品牌往往都在显眼处。

算是告诉大家一个诀窍吧：

当你判断不出同货架各品牌的优劣时，

记住：与你眼睛平行的都很不错，

当然姚明例外，潘长江也是。

（六）

影响选择最重要且最易被忽视的因素是标签，

标签其实就是产品的出生证，

所有信息都涵盖在巴掌大的纸面上，

我们习惯在巴掌大的地方犯天大的错误，

以蜂蜜为例：

有营养成分表，没多少人去关注过，

其实指标不一样，质量也就不同。

有国标GB—14963，

很少有人关注这个标准是老山制定。

有配料表：洋槐蜂蜜，

而有的明明写的是蜂蜜制品，

什么是蜂蜜制品？

简单一句话：火腿肠里不全是肉。

相信这个世界没有那么多潜规则，

尤其是未来，肯定会越来越好，

越来越透明，越来越公开。

一个正确的行业规范肯定比如何选择产品更有价值，

只不过，眼前我们还看不到。

七

老山在等你！