”大宝“为什么卖不过”强生“？

”大宝“为什么卖不过”强生“？

   大宝怎么就卖不过强生呢？强生收购了大宝之后，人还是那些人，产品还是那些产品，只不过是把大宝的品牌换成强生的，为什么就能身价倍增了呢？原因就是：大宝一直都没弄明白，自己的产品到底是卖什么的。
    大宝的广告模特用的是：小学教师、工厂里的女工，还有一位在大街上扛着三脚架照相的男子，一张口：“干我们这行的，风吹日晒，用了大宝，嗨，还真对得起咱这张脸。”而小学教师和女工则向大家倾诉心声：“我们一直用大宝，量足、价格又便宜。”
   “量足、价格又便宜。”仿佛买的不是增白粉蜜，而是在卖面粉。我们不禁要问：化妆品是用来干什么的？消费者在买化妆品的时候，很可能要考虑价格成本，在他们下岗的时候，在他们生活困顿的日子里，这样的消费群体又有多大。
   其实，大宝和玉兰油并没有本质的区别，海飞丝的成本也不见得比蜂花高，可为什么会给人以高低贵贱之分呢？即使卖低档的产品也不一定非用低档的广告。艺术来源于生活而又高于生活是尽人皆知的道理。
   马克思说，从产品到商品是一次惊险的跳跃，因为它实现了产品的价值。而从商品到品牌则又是一次惊险的跳跃，因为它实现的是产品的附加值。
   这附加值是所有企业家梦寐以求的。所谓名牌不过是比其他牌子卖得好、买的酒，且卖的贵的产品，同样之地的产品会有不同的价格。
   消费者希望广告能实话实说，但实话实说的广告打动不了人。这就是为什么大宝逃脱不了被强生收购的宿命。
   每一个企业都应该找准消费群体，销售为用户创造梦想的产品。
                                                                                       摘自《易友》，推荐阅读
del_by_hao

      文章中的观点不完全赞同，毕竟当时红极一时的大宝还是深入民心的，只是随着时代的发展，大宝必须要做出改变，否则不进则退！但对于企业来说，找准消费群体，跟上时代发展的步伐，销售为用户创造梦想的产品的确是比较重要的。
   个人欣赏德芙巧克力的广告，看到巧克力，难免与丝滑柔顺相联系，自然觉得这东西是真真的好了！广告有时候的确会先入为主！
del_by_hao

大宝在我们心目中确实是给普通老百性用的，应该是靠量取胜。可能是随着时代的变化，老百姓使用化妆品的档次提高了，而大宝却没有跟上时代的节奏！

大宝在我们心目中确实是给普通老百性用的，应该是靠量取胜。可能是随着时代的变化，老百姓使用化妆品的档次 ...[/quote]
是的，时代在变化，逼迫我们不断地思考和变化！
del_by_hao

昨天丰超市买了两盒百雀灵，准备带回家给父母用，因为这是一个深入农村市场老品牌，买它应该有回忆过去生活的情结在里面。

这个是市场经济的一种产物，跨国公司的版图扩张，只不过看问题的角度不同，结论就不同。一种是民族工业，本土品牌论。一种会理性思考为什么这样。个人观点，这类类似于货币战争的延续，本土阵地沦陷，只是进攻的手段是经济。
del_by_hao