2017年3季度保健品营销会议之我见

临促的作用性：
中秋销售的爆发力越来越小，而且促销周期很多，临促发挥的作用已经不是很大。鉴于此情况，今后的中秋逐步取消有促销的小网点临时促销，改用长期促销加班的形式，对于没有促销的网点以及经销商网点，可以选择基本工资加提成的形式去做。如果效果可以，将原先大网点的临促投入到这些地方，特别是春节，可以选择一个月的临促，相对而言，对整个市场的增量帮助会大一些。
经销商工作：
学习盐城、合肥等地的操作，发挥连锁系统的优势，抓住这些重点进行投入，一方面加大单品的促销力度和促销周期，从深度和宽度进行促销工作。重要的一点就是提前规划经销商网点的工作，比如盐城中秋过后开始规划网点的春节工作，前期大密度瓶装活动，春节主推礼盒。鉴于盐城在经销商方面做到了先行，计划下周带扬州经销商去现场学习经验，不能只在家闭门造车。
社区工作：
扬州目前最为薄弱的一环，员工的思想不统一，形成了艰难的局面，学习了大家的会议发言后，从合肥专卖店店员身上看到了很多，特别是王经理指出，社区工作好不好，还是要看专卖店员工的敬业态度，如何能够发挥他们的主观能动性，通过比较，发现自己身上严重存在不足，没有针对专卖店营业员做到置之死地而后生的态势，明年对于考核要做到专卖店同社区工作挂钩，不做好社区工作就没有太多的提成，大家从思想上形成统一。蜂胶液工作，做到星星之火，重点维护老顾客，利用他们带动新顾客参与进来。扬州目前比较薄弱，还是有很大的空间，只有发挥个人主观能动性，才能赶上其他市场部的工作。
开拓性经营：
连云港一直走在前面，中医院，蛋糕房等，淮安、宿迁为了处理乐天玛特的退货，带着这些货走进夫妻店、蛋糕房等，一方面加快了退货的处理，同时也增加了专卖店的营业额。在此基础上延伸到需要蜂蜜的加工企业，中医院熬膏，制酒企业等。
中药饮片工作：
通过连锁开发，单体店医药采购等多步走的方法，加速开发药线工作，尽管有些县城还可以进行普通蜂蜜销售，但大势所趋，势必清场，比如宝应这一块，还是要先期做好各项铺货工作，如果被其他厂家抢先登陆，后期的工作肯定比较难。
至美论坛：
此次季度会议恰逢一期论坛开讲，通过朱教授的分析，对于今后糖尿病患者在成熟蜜的开发上提供了很大的帮助，从能不能吃，怎么吃，吃多少量都给出了数据。
人事管理：
由于前期人事部门的人员调整频繁，此次就各方面工作行程统一认识，有助于今后该项工作的开展，同时紧密联系人事部门，特别是人员离职的上报期限，避免公司相关费用的流失。

对自己的工作总结得很到位！

给楼主点赞一个！

楼主好文采哦。