淡季夯实基础—寻找空白网点

厂家和经销商就是一对欢喜冤家，谁也离不开谁，谁也觉得对方永远做的不够。
厂家和经销商就是一对相互利用的伙伴，谁都想对方做的更多，经销商希望厂家付出更多的费用，希望厂家供价一降再降，厂家希望经销商销售的更多，网点更多。
带着这样的目的，7月中旬走访了较为偏僻的一些乡镇，发现有些地方没有我们老山产品销售，其实也知道，这些地方产出少，花的费用也不会少，门店费用，铺货费用、物流费用，往往经销商考虑到这些因素，就会选择性屏蔽一些乡镇。
作为厂家的代表，一方面必须维护公司的品牌地位，就像“有路就有丰田车”一样，江苏地区，“有乡镇就要有老山蜂蜜”，另一方面为了增加本市场的销售额，因此就和经销商促膝长谈，最终双方达成一致，填补空白。
7月底是双方约定的最后期限，8.3再一次对以上乡镇进行走访，发现终于将之前的空白填补，尽管天气一样的炎热，但心情好比什么都好。
只有利用此时所谓的淡季寻找空白，夯实基础，才能在今后有所收获，天气很热，但我们的心是凉爽的！

空白网点老山蜂蜜进场，通过牌面整理，这几天都或多或少产生了销售，这就是品牌的力量，这就是我们信心的源泉

一天的行程路线，当然很多的都是我们在售的网点，通过对牌面的维护，有效期的检查，结晶的调回，缺货登记，完成工作。

销售人员辛苦了，为你们点赞！

感谢楼主的努力，让我家乡父老乡亲能够就近买到老山蜂蜜

同意楼主的观点！只有付出才会有回报！