镇江心目中老山演讲活动之我见（微信）

爱的守护 · 发表于 17-6-30 11:07:44

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本帖最后由阿香婆于 17-7-6 08:56 编辑

6月28日，参加了镇江市场的“心目中的老山”演讲活动，活动的初衷、活动的过程，活动德意义值得我们去深度开展。
一、活动的意义
由于各人的能力有大小，不管是背书背出来的还是通过平时自己的学习掌握的，都从根本上集中全面的学习了一次公司的企业文化。而且大家都很重视，虽然有的同志讲的不是太好，但从态度上来说，是积极向上的，态度决定一切，能力不足可以后天培育，如果是糊弄差事，就会值得反思该不该用，因此，可以说一次的演讲可以透射出这个人在企业的“剩余价值”。
二、聚会的魅力
1、导购数量的均衡发展，镇江近几年的发展笔者看在眼里，促销员的布局逐步趋于合理化，什么叫合理，市区抓重点，重产出，郊县培育旗舰店，拉动整个市场的一起发展，杜绝长短腿。
2、促销员中有部分是工作10年以上的老员工，他们的发言讲了更多的“坚守”、“我们老山”，方方面面透射出对公司的敬爱和维护，在镇江市场跟随着公司一起成长，近10年恰恰是我们蜂蜜从基础量走向目前一个小高峰的10年，她们的敬业，在现场洋溢的发言，势必会感染到这两年新增加的导购，让她们有了一种企业的归属感，从而稳定发展，超市的导购只要下定决心稳定干，一步一个脚印的向前走，销售自然会蒸蒸日上。
三、演讲能力与业绩完全的匹配
演讲首先是胆量的练就，如果同事之间再不敢敞开心扉的去讲，面对陌生的消费者，敢讲又从何谈起；演讲其次是产品知识的练就，不能够把产品知识灵活掌握的人，在销售第一线又能讲出什么？
大润发润州店的导购朱学文，可能个人学历不是太高，语言组织稍微弱一点，但讲起各方面的知识都是娓娓道来，尽管组织上有一点点的欠缺，不过能够让人听得明白，理解透彻，都说好的网点增量难，自从该同志去年入职以来，几乎每个月的销售都比同期增长20%，不辞辛苦，先做了再追求个人的回报。
永辉朱方路店的导购邵银平时接触不是太多，但自从该同志入职以来，永辉的销售一直能够保持在1.5万以上，超市的人流量也就一般，这个销售超过了很多同志的网点销量。通过演讲确认了销售业绩不是白来的，“生态老山”、“科技老山”，很多同志只是照本宣科的讲出来，该同志却运用了大量的事实依据去做认证，证明她在网点销售的过程中经常给消费者灌输这样的理念，所以演讲的时候脱口而出，在演讲的过程中，作为一个刚来不到一年的同志，每次运用的都是“我们老山”，说明了她已将公司作为自己生活的一部分，而不是混两个工资的手段。
当然，其他的同志讲的也都不错，就不一一列举，比如说“每天给自己定一个销售额的小目标”、“以劳动换取超市领导资源”等等。