一日游浅谈

近期是我们市场一线大规模开展一日游活动的时间段，一日游发展到今天，有收获，更有困惑，持续不断的前行，在前行的路上寻找不一样的越发重要。
截止到目前为止，我办事处一共带了3车人，在这里谈谈这3车的体会
3.27高邮一车，此车只有牵头人一直在服用我们老山冻干粉，其他的52人全部未曾吃过。在此之前已经和讲课老师谭老师进行沟通，从最细微的地方开始讲起，尽管如此上车后，感觉压力非常之大，然而通过互动游戏等拉近了我们之间的关系，讲了不少冻干粉服用后的例子，以及牵头人的讲话。在公司会议室现场通过谭老师深入浅出的讲解，最为重要的一点是销售过程中，把消费者聚在一起，免费试吃，一下子大家都能蜂拥而至，吃完之后有不少进行购买，当天最终销售70余袋冻干粉，应该说效果相当不错。
3.28仪征，本来预约消费者49人，实际到位30人，到位率相当不足，在此情况之下，硬是发车，后期在车上进行跟进，了解基本都是老用户，有几位是第一次前来，因此工作重心分成两点，让老顾客进行提问，意义做出解释，空余时间甄别几位新来的目标顾客，和他们进行单独沟通，并就以为在整个游玩过程中，一直陪伴在其左右。最终在厂里销售的结果是，老顾客的战斗力自然不在话下，新来的哪位顾客首次购买就是冻干粉15袋，蜂胶5瓶，因此值得我们深思的是，细致的工作在平时应当是相当重要，抓住每一位接触到我们产品的目标顾客，情感的沟通、功效的认知，口碑的介绍必须要管管齐下，如果自己不深入在深入一点，可能有的大客户到厂里碍于面子就是3瓶蜂蜜的销售。
3.30施桥一车，这一车主要是心脑血管疾病较多的，一直在服用我们的紫苏多一点，鉴于目前紫苏蜂胶在专卖店系统退出，前一天和讲课老师进行沟通，主讲蜂胶液，现场销售虽然不是太好，但也有消费者进行购买，以往蜂胶液活动都是做了大量的前期拜访，反复沟通，这次在没有任何前期沟通的情况下，一样有消费者购买，说明了两点：一是消费者有这个需求，二是580一盒的产品消费者也有及时购买的消费能力。同时在讲课现场也物色到一部分心动而没有行动的目标顾客，后续在进行一些跟进，势必事半功倍，想阐述的是，要根据所带人群，提前和老师沟通讲课的内容，做到每次能够得到不一样的收获。

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