论“三株”的倒掉（微信）

    我个人对“三株口服液”有着独特“感情”，在我读高中时期，这个产品宣传充斥着我的耳膜与视网膜。大到电视广告，小到村头茅房，不厌其烦地印刷着墙体广告，也不怕苍蝇助阵，不怕恶心上头。“有病治病，无病保健”是他们的宣传口号。

    1995年我正读高一，感觉家里才解决完温饱的问题。但同班同学中不乏先行者，经常有富裕的同学抿一小口，然后对我说他喝的都是有益菌。读高一的我对有益菌还没什么概念，姑且认为是种看不见的小虫子——益虫。临近毕业，喝了三年这玩意的孩子并没考上大学，身板也没发育出任何的天赋。

    “三株”无非就是过把瘾就死，为何？在我看来无非是太虚了。

    一、广告之虚。“三株”创立的时机非常好，上世纪九十年代，市场商机无限，民营保健品企业三株公司以雷霆万钧之势腾空而起。中国人民口袋里逐渐有了闲钱，对健康有了更高的追求，而“三株”作为中国保健品市场的先驱者，通过密集的广告轰炸，自然能挖掘到金。那时候的广告，老百姓是不会去分辨的，普遍认为电视上放的不会有错，专家的身份也毋庸置疑。而事实的真相是：其中一位“留美微生态学博士”刘荣生先生，真实身份是南京公司的一个普通员工，家住南京尧化门，与这个专业这个头衔没有任何关联。成也萧何，败也萧何，“三株”的倒塌与广告的“虚”有着密不可分的关联。

    二、产品之虚。“三株”到1996达到鼎盛时期，销售额达到了80亿元。也就是这一年，湖南一退休职工由于听信了“有病治病，无病保健”的宣传，购买了10瓶三株口服液，在服用到第八瓶导致死亡，家属将“三株”告到法院，在剩余的两瓶送至中国药品生物制品检定所，检定报告称：未检出双歧杆菌等活菌，该检品为不合格制品。“吃死人”一夜之间，将三株推到风口浪尖，由每月的销售数亿元到不足一千万。没有实际产品的支撑，一旦广告的窗户纸被捅破，那企业的倒塌就是自由落体了。

    三、组织机构之虚。“三株”说到底还是上阵父子兵。在鼎盛时期看上去，三株的营销铁流浩浩荡荡，实际上却是机构重叠，人浮于事。在三株的4年鼎盛期，至少有数以万计的经理、经销商、批发商、零售商因为销售三株产品发了大财、中财、小财。可是作为三株企业，却缺少真正的维护者，始终没有来得及培养起自己的传统、自己的文化和自己的精神。人生熙熙皆为利来，人生攘攘皆为利往，倾巢之下，岂有完卵，最终作鸟兽散。

当年火爆的很

而且价格不便宜。

这个品牌太熟悉了！不过产品从来没吃过

炒作的威力太大啦！