买家不是喜欢便宜而是喜欢占便宜

    买家不是喜欢便宜而是喜欢占便宜

    我从未在淘宝上买过东西，不过想到未来网上购物一定必不可少，就买了一本叫《淘营销》的书看看，想了解一下网上营销是怎么回事。随便翻了一下，感觉是一本很实用的营销书籍。
    书中说在淘宝网上有个现象：不管哪个行业，不管卖什么的，销量最大的都不是卖得最便宜的那家！令人不可思议的是，卖得最火的却常常是价格中等偏上甚至是最贵的那家。
   因为那些卖得价格高的商品可以经常搞折扣。只要不是原价购买，买家就会觉得有便宜可占，就会产生行动力。说明了心理学上的一个道理：人不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜。

营销心理学的探讨，楼主开辟了一个新视野。
反省自己在网上购物的心态，支持3楼与5楼的观点。

岁月轻狂 发表于 2012-12-21 19:31
不过现在网上的评价还是不能太相信，只是参考一下。“价值决定价格”这条主线始终还是不变的。

网上的评价还是有很大用处的，因为我们没有太多的时间和精力去辩别一个产品的优劣，通过别人的购买评价来降低购买风险，对一般人来说都比较实用，就是所谓的从众心里

想了楼上的主题，想到书上看的话，转发一下：【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。

一针见血，说到实质了！

从老山的产品在网上销售来看，并不是越便宜的店家就卖得越好，货比三家后比的是信任度。

网上的评价还是有很大用处的，因为我们没有太多的时间和精力去辩别一个产品的优劣，通过别人的购买评价来 ...[/quote]
建议把天猫顾客评价，复制到论坛来。这样说服力更强。

青山 发表于 2013-5-8 14:23
想了楼上的主题，想到书上看的话，转发一下：【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、 ...

总结得非常精辟！