本帖最后由 阿香婆 于 15-4-2 15:13 编辑
1.4 淘宝天猫“双十一”350亿
天猫在搭建初期,定位为“正品”、“企业”,因此重心在于企业开店、保证正品,对于淘宝C店中以次充好、假货颇多的问题给出一个解决方案。显然,正品的价格更高,天猫对于企业的收费也不会低,这更像是一个高端商场,而淘宝C店更像是集贸市场。
“双十一”是众多天猫活动中的一个,当初并没有考虑到这个节日需要多么大的规模,需要引入多少流量,以及这个活动员需要多少商家参加等。由于处于中庆节与圣诞节之间,这个时间点可能只适合用户寻找冬衣,并不适合去打造一个购物文化节。
但是,这个想法得到了用户的认可。用户用实际行动告诉天猫,这个想法可以有。随着活动的逐年深入,“双十一”开始成为一个购物狂欢节,掀起了囤货狂热。甚至还有不少人在这个时间段内专门等着“双十一”,以便能囤到大量性价比较高的产品,五折也成为“双十一”的代名词。
尽管电商并没有抢占到线下商场的资源,但是有一点不得不承认的是,天猫“双十一”活动的出现让不少线下商家在“双十一”这一天必须做出应急对策,也需要为“双十一”准备活动方案。
也许很多线下商家还不懂,阿里巴巴做了一个活动,为什么线下的商家也一样要跟风活动?”双十一“何来影响?
先来看看从2009年第一届”双十一“到现在的数据:
2009年,天猫商城“双十一”销售额为0.5亿元。
2010年,提高到9.36亿元.
2011年,天猫“双十一”的销售额跃升到33.6亿元。
2012年,“双十一”当日支付宝交易额实现飞速增长,达到191亿元,其中天猫商城132亿元,淘宝59亿元;订单数达1.058亿笔。
2013年,淘宝“双十一”交易额突破1亿只用了55秒;达到10亿用了6分7秒;达到50亿用了38分钟;到凌晨5:49,阿里当日交易额突破100亿;到13:39达200亿;到17:31突破250亿;当日交易总额为350.19亿。
2014年每分钟支付成功的峰值为79万笔/分,对比去年20万笔/分,较去年增长倍。总交易额571亿元。
对于各大商场和超市来讲,这样的业绩足以让他们汗颜,也让一向灵敏的线下商家嗅到了这背后的无限商机。但是,随着天猫店不断刷新销售额记录,其他的商城平台几乎很难超越这个销售额。
那么,天猫是如何做到的?
在整个阿里系中,天猫最大的问题就是价格偏高,淘宝C店的价格是天猫难以超越的。对于天猫来讲,要想让用户感受到正品的好,就必须先让用户了解天猫的属性,相信天猫B店的产品比淘宝C店的产品更有保障。
因此,“五折正品”的价格足以刺激用户的眼球。而在此期间,很多线下企业已经看到天猫的销售力度,知名的商家在天猫上开店的越来越多,用户对天猫B店的了解也越来越多。
天猫在活动上的策划,有几点是线下商家无法做到的:
第一,前期的推广与宣传。几乎动用了阿里巴巴旗下所有的入口与流量。
第二,天猫商城的库存量超过线下商店。
第三,商品种类多。
第四,折扣力度与价格里承诺。
第五,网购的天然优势。
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