什么叫销售？谁写的，这么精辟！

什么叫销售？谁写的，这么精辟！
2014-09-20营销兵法
卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。
一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。
趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着！
说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？
卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？
当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。
卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。
那么，销售卖什么?
生客卖的是礼貌
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熟客卖的是热情
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急客卖的是效率
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慢客卖的是耐心
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有钱卖的是尊贵
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没钱卖的是实惠
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豪客卖的是仗义
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时髦卖的是时尚
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小气卖的是利益
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享受型卖的是服务
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挑剔型卖的是细节
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犹豫型卖的是保障
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随和型卖的是认同感
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这才叫销售！
del_by_hao

精辟！学习了！
del_by_hao

兵法，果然不简单。
del_by_hao

卖辣椒的妇女回答的精辟，太精辟了，每个客户所问的并非是他所需的，但是每个客户都会选择自己认为是对的那个。
del_by_hao

学习啦！干销售的我们是需要不断创新的，否则就只能是滞销啦:-)
del_by_hao

厉害，销售就是要有一个好脑子
del_by_hao

一斤新田 发表于 15-1-24 14:26
卖辣椒的妇女回答的精辟，太精辟了，每个客户所问的并非是他所需的，但是每个客户都会选择自己认为是对的那 ...

同意！