一个真实的故事——企业品牌影响力造就了成功的营销

跟版友们分享个真实的故事。

   今天上午我去中国药科大学，去跟一个陌生经销商朋友（从未谋过面）谈南京奥赛康药业一个在建项目的事宜。
由于此项目是个棘手的案子，去之前我没像以往那样打过招呼。当我推开办公室大门，我说我是德祥科技王晓平来找某某某的。
   她后面讲话，我怔住啦。你好，王经理。你之前在南京老山药业吧，颜建卫跟你同事吧。你们同事某某某，我跟她蛮熟的。
    你是去年离开老山，进德祥的吧。我瞬间石化，商场如战场。一个信息时代，对方把我面上的信息，掌握得清清楚楚。
   这位前辈，值得我去学习。
   当然我去之前也从她的公司名，掌握了我需要的信息。但是还是不够全面，我认为当面沟通下是最好的。
尽管她生意做得很好，但是很低调。低调得我圈子里面的朋友。只有2%的人知道。
   也许老山多年在江苏的耕耘，德祥在行业内的口碑。让我们更容易沟通，本该10分钟的会谈。谈了将近2个小时，不是中午要吃饭。下午安排去扬子巴斯夫，还要谈下去。我去这趟，达到了我预期的目的。
   下午去扬子巴斯夫，进入客户实验室。感觉没有上次去塞拉尼斯正规，进厂区之前先登记，压证件压手机。然后安全员带我到会议室。
   5分钟安全培训。看安全教育视频，做了份试卷。然后我要去的目的区域，责任人授权我进入厂区。进入客户实验室，顿感高大上。全是进口设备，我们供应的设备，fisher打包做的。原来，巴斯夫国外工厂就是用的这套设备。而且也是fisher打包的。明知道fisher采购成本会增加，业主还是打包给fisher做。这就是fisher的品牌效应。工程师保养设备。我就跟客户聊起天来，他们家大厂本地人。包括他本人，他父母都是老山忠实消费者。我问他外面品牌那边多，为啥选择老山。他说他上初中的时候就喝老山蜂蜜，知道老山蜂王浆。国企、可靠，而且这么多年没有出过什么负面的报道，认这个牌子。我嘿嘿一笑，品牌影响里太大啦。大到深入人心，难以撼动！
    回来我久久不能平静，一个企业如果想做长久。眼光要放长远，千万不要图目前的蝇头小利。否则得不偿失。
如果你有好的品牌，好质量的产品，好的服务。你的销售的业务时间，就不要放在给客户讲品牌。而是在做单上。如果没有合作过，客户还对你将信将疑。之前在老山有句话，做老实人，做老实事。我觉得很受用，做靠谱的人，干靠谱的事。年底各种繁琐事情的交集与压力顿时灰飞烟散！
   

在老山的王晓平，我个人感觉还是比较实诚的。现在好像是在德详科技做销售？环境会改变一个人，希望阁下能保持那份实诚。前天论坛里楼主“蔡兆宇”发了个“做人应有本性”的帖子，希望你也能保持。朋友，一路走好！

做人做事一样的道理，以诚待人。

真上鼓舞人心啊！楼主虽然离开了老山，可还是心系老山，是一个懂得感恩的人，相信你的事业一定会越做越大。建议楼主多多推荐老山论坛和老山微信订阅号。

刚工作时，有位前辈对我说，工作以后，你所有的行为都在告诉别人你是一个什么样的人，也就是锻造自己的品牌，是成为烂牌还是大品牌，或者是杂牌。企业也是如此。
感谢楼主一如既往地关注老山，关注论坛！

老山人做老实人，办老实事！

老山是一个培养磨炼人的好地方

我嘿嘿一笑,后面忘记若干省略号！

我们都是企业的一份子， 每个人认真工作，自我成长。