市场学习之二走进南京开发部

    我们老山一直坚持两条腿走路，渠道建设和社区服务两相宜。
2017年11月19日有幸参加南京开发部组织的一日游活动，整个一天行程安排，应该是策划的满满当当有条有理。
    一条主线下的三条辅线配合的相得益彰。主线带人参观，维护老客户，开发新客户。三条辅线，1、推销老批号产品-每人买一盒；2、成熟蜜推荐，成功销售很多瓶成熟蜜；3、高端蜂胶液客户筛选，成功邀约到十多名顾客参加后期蜂胶液品鉴会。
流程：前期一日游消费者邀约（此项工作很辛苦，由于没有亲眼见证不多叙述），上车后，主持人一开始的游艺节目，拉近了你我之间的距离，此时不再是厂家和顾客的关系（因为厂家和顾客永远是对立的矛盾体），而是很亲近的朋友，在一些有趣的游艺节目后，开始穿插蜂产品的普及知识以及蜂产品常见问题的公益问答题，也许此时顾客意识到又要开始针对产品了，而此时主持人却又绕回趣味问答，做到有松有紧，游离在产品之外，其实又在产品推广之中，最后勾出成熟蜜的一些话题为下一步打下基础，却不多进行反复介绍。
    景点的选择很重要，玉龙雪山，蒙古大草原很好玩，我们去不了，夫子庙之类的旅游集中地我们更不会去，开发部此次选择的是溧水的一个乡村，虽没有特色，但可以为顾客勾画一个美丽的想象，或者是引起他们的共鸣，特别是此处游客不是很多，有助于开发部的同事门做到以下两点：1、人员管理，以防走失，2、可以做到有目的的顾客筛选，发现目标顾客
    中午的餐不贵但很可口，就餐之前，顾客已经是饥肠辘辘，翘首待补，此时开发部同事，拿出早已经准备好的成熟蜜让顾客进行试吃对比，应该说最大程度上发挥了试吃的效果。
    午餐结束，上车奔赴高淳，此时蜜足饭饱后，人约去高淳，从服务到成熟蜜的口感让大家对成熟蜜的购买充满的兴趣和欲望，事实验证，带上车的成熟蜜是不够消费者购买的。
    最后谈谈蜂胶液顾客筛选，下午转战高淳时，开发部朱经理就蜂胶液做出了一些阐述，并组织大家进行现场试吃，然而谈到邀约报名并可以领试用装时，大巴车达到了前所未有的的寂静，仿佛此时已经是农村的深夜12点。然而开发部没有失望，知道这是节奏，抵到高淳后，通过上午有效的沟通，缩小范围，锁定目标顾客进行维护，并且有的同事针对一些顾客的问题，比如溃疡，现场进行辅助治疗，通过一步步的沟通，逐步走进消费者心理，最终成功邀约了品鉴会顾客。
    心得：组织有序，锁定顾客，松紧自如，不灰心，不放弃，目的唯一，途径不一！

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