再攀高峰！齐心协力实现全年20%的增长目标

ZKN · 发表于 14-8-4 16:03:54

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再攀高峰！齐心协力实现全年20%的增长目标

-----记2014年上半度药品销售会议

2014年7月29日-30日，为期两天的销售会议顺利举行。会议主要讨论总结2014年上半年销售情况。公司领导及部门经理、主管和部分医药代表参加本次会议。

29日上午8：30会议如期举行。首先销售总监对药品部上半年整体销售情况进行了通报。首先按公司要求，药品销售收入实现20%的增长目标；其次确立江苏为重点市场，实施《2014江苏大区药品营销方案》，严格考核，重在落实。上半年江苏地区药品报量比去年增加30万盒，市场增长明显。2014年上半年经过大家共同努力，完成全年任务的47.06%。药品市场得到稳步增长。同时也针对各市场近几年的费用比例，销售收入、回款、应收货款的情况进行了分析、对比。

下午各地区经理、主管也对本地区的工作、销售进行了总结汇报。客观地分析了各市场存在的问题并提出相关措施及今后努力方向。

第二天上午，大家围绕胃乐宁片在江苏省各地区二、三级医院及基层乡镇医院、社区卫生所等医疗机构如何上量开展了激烈地讨论，并制定了具体数量目标。

随后，销售总监对下半年工作任务进行了细致的分析和规划，特别强调各地区要全力以赴完成年初下达的销售计划。

各地汇报完后，公司领导对各地区的工作做了总结，并对取得的成绩做出了肯定。依据销售政策对各地区反映的情况进行了解答。半年过去了，但任务尚未过半，销售部每个人还须继续努力。确保完成年度销售目标。针对药品市场的调控和各地区非基药招标的情况，领导要求各地区把握时机。加强市场销售力度，江苏下半年抓紧基础医院和二、三级医院的上量。