销售与我，如诗与远方——专访老山药品销售区域经理张卫东

“采菊东篱下，悠然见南山”，这是晋代诗人陶渊明的自在生活，也是无数人眼中远离喧嚣的最佳选择；“我有一所房子，面朝大海，春暖花开”，这是现代诗人海子的向往生活，是一种最平凡朴素的幸福。

时常会想，在热爱诗歌的人眼中，是不是整个世界都充满着诗意的光彩？人生中是否处处隐藏着可以令他们诗兴大发的惊喜呢？直到小编见到作为老山药品销售区域经理的张卫东，这位热爱诗歌，更热爱远方的药品营销人，在他的眼中，一个诗与远方的世界，又和药品销售有着怎样千丝万缕的联系呢？

爱诗歌爱生活，妙在助力工作

拥抱诗与远方的老山药品营销人张卫东（上）

我们是在一个暖洋洋的下午到了张卫东的家，这个时候正是一天中最舒服的时间。温柔的阳光洒满了整个院子，让人也跟着心情舒畅起来，仿佛感受到那股田园诗意正在身边弥漫。

院中的银杏树正是挂果的季节，树下放置的小桶里已经满满地放上了今年收获的新果；树上调皮的叶子时不时悄悄地飘下，尽情地挥洒着一地金黄；一棵茂盛的桂花树、两只活泼的小狗，远处偶尔传来的几声鸟鸣，想来这处处都是他创作灵感的来源吧。

熟悉张卫东的人想必都知道，他非常热爱生活。在他的眼中，世界的精彩在于不断地发现，更在于不断地挑战。因此，他乐于去尝试很多新的东西，去培养出不同的爱好，而这些也造就了他观察生活的多面和包容，让他总能瞬间捕捉到诗歌创作的灵感。

高空看世界，天空广阔，人却很渺小；镜头里看世界，定格住了瞬间的美好，但又发现光阴的流动令人沉醉；邮票里看世界，世界之精华凝练在了一张张小小的纸上，但浓墨重彩之余，却映衬出外界更加丰富的颜色，让你不由地被远方的世界吸引，不由地要去追寻。

近四五年，随着生活阅历的不断增加，张卫东也创作了将近两三百首诗。这个源于儿时兴趣的爱好，被他几十年如一日地坚持了下来，如今已经成为他生活中不可或缺的一部分。而他的诗歌也受到了朋友、同事的赞扬，甚至连客户都不禁感同身受，常常与他品茗谈诗，交流感想。

张卫东诗集

爱好与工作就在诗歌的影响下仿佛得到了巧妙的平衡。让他将这份爱好保留下来的，正是老山人的坚守和信念，而在写诗中迸发的灵感和思绪，则让他更能体会到生活的美好，令他饱含热情地去完成每一项销售任务。

销售不唯技巧，贵在走心和坚持

拥抱诗和远方的老山药品营销人张卫东（下）

有人说，销售是门语言的艺术，因为它是通过人与人之间语言的交流而促成的。但在张卫东眼中，销售不止如此，它更是一门走心的艺术。销售到底有没有技巧？甚至说是否有公式可以借鉴？在很多事情都变得程式化的今天，张卫东却用着诗人特有的坚持，从心出发，用心去对待顾客。

早在刚进入老山药业时，张卫东从事的并不是销售工作，而是经常帮着销售和供应部门送货。久而久之，在与销售这行接触多了之后，他自己的心里就有了想要去做药品销售的想法。

通过不断地学习，就如同写诗一般不断积累、磨炼，他成功完成了职业生涯的这次转变。如今，他负责管理南京区域的药品销售工作，并和药品销售团队的成员一起，担任着“健康传播使者”的角色。

老山特有的“胃乐宁”，是一种有着40多年历史的药品，在养胃健胃方面的效用毋庸置疑，深受患者的认可。老山药品部也常常能接到患者打来的电话，感谢这一产品为他的身体带来的健康改变。

写诗贵在积累，做好药品销售工作也不外乎如此。与客户之间的信任从来都不是一蹴而就的，更多地是在于日常点滴的沟通，将信任慢慢储存起来，奠定成日后合作的基础。

如今，药品销售市场的竞争日益剧烈，也有一些人发出了对传统药品效用的质疑之声，张卫东肩上所要承担的压力在不经意间大了许多。但闲暇时光的诗歌创作却平和了他的心境，让他戒骄戒躁，更好地站在患者、医生的角度去理解问题，时刻带着一颗真心去和患者、医生沟通，将老山产品、老山品牌的优势，真诚地告诉给每一位需要它的人。

作为一位在老山奉献过青春和热情的营销人，张卫东始终带着信念，在陪伴着老山的发展和成长。他相信，通过老山高质量的管理和所有营销人的共同努力，企业和产品都会一如既往，保持着它旺盛的生命力，带领健康走进千家万户。

销售与诗歌，销售与摄影……谁能想到，这些看似毫无联系的事物，在张卫东眼里却相辅相成，造就了他今天的人生氛围。诗歌就像是一个窗口，一种渠道，帮助他更好地了解世界、感受世界，让他用对待诗歌的那颗初心，去真诚地面对每一天的工作。

感谢几代老山营销人多年来的付出和奉献，感谢“老山”这个国企老品牌依旧在不断变换的市场中始终坚持品质，为我们带来更好的产品。人生不止有眼前的风景，更有诗和远方一直在等着你们，愿我们共同努力，共同分享远处的精彩。

老山人好有才哦。

还出个诗集啊！好有才华哦。