2018年，你的老路子还能走吗？

   大家记住，我们现在面临的是全新的时代，我们已经进入了（歼20时），我问你怎么开（歼20），你不断告诉我想当年开拖拉机，有什么用？
   经销商经营策略（老路子）之一：
   大市场战略。
   所谓的总经销、省级总经销、市级总经销，我们（经销商）对市场范围要求很大，经销商简单的认为，只要市场范围大，生意就好做，销售就大，有些生产企业也是这样，全公司共几个销售人员，都在做全国市场，每个销售人员都是（首长），甚至（两广总督）（东三省主席）名头提的很大，销售做的很差，所以，原来以为市场大就有好处，东方不亮西方亮，黑了南方有北方，错！结果是忙的要死，东方不亮西方也不亮，南方黑了北方更黑，没有价值，没有团队，就是有团队，自己也很忙    经销商经营策略（老路子）之二：
   多品种策略。
   所谓产品多，机会就多？传统经销商，特别是批发商，一直喜欢经营（多样）产品，认为产品品类越多，品种越齐全，越好经营，实际并不是这样，品种多了，经营业绩反而差了，原来农民种地，农民意识，什么都是自己种，种点小麦、种点玉米、种点红薯、种点黄豆，什么都种，反而从来没有富过，现在要么只种玉米，要么只种小麦，反而富了，为什么？大家思考
   经销商经营策略（老路子）之三：
   赊销、促销大行其道
   卖不动的产品就促销，这是经销商的懒汉行为，促销，给厂家打电话，（你给我弄点促销品吧）身心，厂家业务员还愿意配合，为什么，因为有些业务员比大家还懒，所以，我说，不断的高促销，意味着业务员变赖，经销商变坏，终端用户变滑（你不做促销，我就不买货）所以，赊销、促销，死路一条

是呀，这些老路子看的明白了，都这样就难走了。开新路，需勇要谋，何其难也。

可现在促销大行其道。

成事在天，谋事在人！

没有规矩，不成方圆。什么事都有讲定数、因素的.......

是的，老路要创新是一定的