买家为什么喜欢跟风？

买家为什么喜欢跟风？

    今天去公司的淘宝网站上看了一下，发现一个很奇怪的现象：卖得好的产品的销量是成千上万，卖得不好的产品只销了几件，更有甚者是一件也没有销出去。
    这让我想起曾经看过的《影响力》一书中讲到的“从众心理”，就是做的人越多，跟风的就越多。就像在大街上看到一大群人围着看什么东西，十有八九我们也要围过去看个究竟。所以有人针对意外事故围观者不愿救助的问题提出解决办法：具体指定围观者中的一个人打救助电话效果会更好些。
    前面购买的人越多，后面的买家思考的就越少。缩短了思考时间，直接把信任建立在别的买家身上，让其他买家帮助其乘担了“心理风险”。

顺便问一下，网站上卖得那么差的产品为什么不撤换下来呢？

人气，人气是市场的罩门。

岁月轻狂 发表于 2012-12-21 19:17
这就像开超市一样，不能因为那件产品不赚钱就不卖它，有的产品就是赚个吆喝。就像有朋友开超市，他说他进来 ...

今天又上公司天猫网站看了一下，发现那些卖不动的产品依然不动，个人认为有必要更换一下