你是如何被“知觉对比”不知不觉地影响的？Elaine老师 推荐

     


          Elaine: 罗伯特?B?西奥迪尼《影响力》这本书的影响力经久不衰，它经典的六大影响力
原理：互惠、言行一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺原理如此地深入人心，在心理学研         究和日常生活工作中，在我们意识到和我们没有意识到的情况下，都在影响着我们的决策。


    我们有句俗语，叫“眼见为实”，眼见真的为实吗？在知觉对比的情况下，我们有时连自己的眼睛也很难相信了。比如下面这两张图。

可以负责任地告诉你，左边一圈一圈的是正圆型，右边一圈一圈的是标准的正方形，你的眼睛信吗？这是比较典型的利用背景干扰视觉判断。


作者在书中也举了个我们可以直接感受心理物理学实验，我们在家中取三个杯子，一杯倒上冰水，一杯倒上温水，一杯倒比较烫的热水。然后将左手食指伸入冰水中，右手食指伸入热水中，过10-20秒后，将两根手指同时放入温水中。你会很诡异的发现，你左右手指感觉到的温度是完全不一样的。


         


那这种知觉对比在日常生活中有什么应用呢？
     既然，人可以用人来产生对比效果，那物和物之间也一样有这样的效果。


大家如果有租房的经验，你就会发现，中介往往不会只推一套房子，通常会给你推两套以上，
第一套明显不符合你的要求，又破又旧，价格还不便宜，第二套或第三套才可能是他真正想
要推给你房子，由于有了第一套破烂货的对比，你往往会觉得中介后面推给你的这套房子真
是不错，虽然后面这套还是没有达到你的标准，但你最后很可能就决定租下来。


甚至钱和钱之间也会有这个效应。


我们可以看出商家利用知觉对比促进销售的另外一个手段，以西服店为例，如果你是销售人员，你是先推荐衬衫领带，还是先推荐西服套装？如果是西服套装，你会给客户先推荐1.5万那套，还是先推荐8千那套？


一个有经验的销售，一定会先推荐贵的！原因很简单：
1、说不定你就买了呢
2、就算你嫌贵，但有了这个做对比，你会觉得后面的比较便宜


其实很多超市、电商都在利用价格的知觉对比促进销售，下面是某商城图书页面的一部分截图，你发现什么了没有？



我们来仔细看看它的价格，所有的价格都有个原价，然后把它划掉，再给你个折扣价！商场里的一些商品也常常这么干，划掉一个更高的价格，给你一个更低一些的价格，这个划掉的原价就是用来做知觉对比用的。
仔细想想，我们平时是不是经常中招啊？


         那我们自己是不是也可以利用这个原理来影响他人呢？


        举个最简单的例子。假如你有个方案A希望老板能通过，你可以考虑这么干，


       你再准备两个比较烂的方案，方案B和方案C，先和老板过方案B和方案C，
  
       最后拿出方案A，这样通过的概率会更高些。

买东西看到这样标价的时候，也知道里面会有水分，但内心还是不自觉有种上算的感觉。 看来受影响很深