【读书沙龙】话题四：如何将团队目标细化

       一个企业的老总给销售部门制订了超出往年实际的目标。结果很明显，员工都知道根本没有办法实现，老总承诺的实现目标的奖金也很难拿到。于是员工失去了对完成目标的努力，都把时间花在其他事情上面。结果到了年底，这个公司的目标根本没有办法完成。

       通过上述情况，不难看出作为领导不会制订合理的目标，没有将合理的目标一点点细化并实施，是导致目标无法完成的原因。公司一年一度的目标分解工作即将来临，请大家结合自己的实际情况，谈一谈如何合理地细化团队目标？

话题：如何将团队目标细化

★     观点1：

       1、分配、细化目标是必要的，关键是定的目标一定要合理。

       2.目标在制定之前一定建立在充分沟通的基础上。不能想当然，目标的建立也应该是不断增长的，这都需要所有人的努力。

       3.至于细化目标需要具体到岗位、到人。从时间上最好能细化到季度、月度、每一周、每一天。这样能够便于大家逐步实现。

★     观点2：

       1.细化目标类似于教育孩子，每个家庭都会对孩子未来有个考量，小学、中学直到大学，父母通过不同的教育方式来实现。到底是采取“虎爸狼妈”还是“循循善诱”的方式还是要看企业的实际情况。有些公司建立月度考核，横向纵向比较，及时兑现，虽然有压力，但是确实有成效。

       2.目标的实现也取决于人员的主动性。至于结合我们企业自身，怎么做细化目标的工作？首先目标要实际些。另外采取群策群力的方式，把好的方法引进来，总结并制定切实可行的措施。针对目标的考核，尤其是销售方面，则可以采用短期内利益捆绑，加速目标实现。

★     观点3：

     

       公司虽然年头制定了总的目标，但是在执行过程中尤其是生产过程中，会根据销售要求不断变化。现在的保健品生产呈现小品种增多的趋势，保健品品种20-30个，每个批次只要求生产1000盒左右，每个品种都有自己的生产工艺过程，成本一直居高不下。建议生产能够针对主要品种展开。

★     观点4：

     

       主要想结合人力资源的工作来阐述一下。根据工作的要求，人力资源部人员要及时对工作进行总结。从最初的每周粗放型总结，到现在发现问题、提出解决方案、改进计划等方面。每个人都有很大的提高，提高了部门的工作效率。

★     观点5：

     

       1.将大目标分解成小目标，更具有可操作性：1）考虑个人的意愿；2）定下短期目标完成时间，督促完成；3)目标合理，易于完成；4）为实现相关的目标，个人是适时改变、成长以适应目标要求；5）定期检查目标完成情况，如果你每天查一次，你就有365次纠正错误的机会；

       2.考虑人选的问题，根据每个人的能力不同，让下属在专长上大显身手；

    3.目标具体化。具体定人定时定部门，及时总结，督促完成。

目标管理工作要从领导做起，坚持不懈地跟踪指导下属的工作，并适时地修正目标。