电商混战618：数字狂欢背后，或现“水逆”隐忧 2

            第二层面的变化，则透露出更大的行业隐忧。

今年618一个最明显的趋势，是几乎所有平台都在打下沉市场的主意。或者说，它们可以继续挖掘的为数不多矿藏中，下沉市场正是其中之一。

据了解，今年天猫618期间多个品类的增长都来自于下沉市场。以苹果产品为例，在三至六线城市的成交同比增速达到170%，比一二线城市高出近1 倍；奢侈品也是这次下沉市场的另一突破，天猫奢品平台Luxury Pavilion奢侈品整体成交额和成交人数增长均超过130%，其中天猫整体奢侈品消费中，三至六线城市的成交增速略高于一二线城市。

数据显示，天猫618期间聚划算在三至五线城市的购买用户数和购买金额，同比增长均超出100%。其中，千元跑步机“亿健note”在618期间卖出近万台，7成购买者是小镇青年。

拼多多整个618期间的订单中，有7成来自于下沉市场。据了解，拼多多对新款国行iPhone大力补贴，三个季度内卖出了160万台，在本轮618期间，卖出超30万台。“上海、北京等一线城市的购买数量很大，不过从总量看，超过50%以上来自三线及以下城市”，拼多多手机负责人透露。

同时，京东、苏宁也在强调下沉，三到六线城市已经成为各大主流电商竞争的新战场。

然而，成功点燃小镇青年和银发老人的购物需求，就真的意味着下沉市场空间巨大吗？这就要打一个大大的问号了。

据凤凰网科技从一位电商行业内人士处了解，今年流量正在呈现出枯竭的态势，各电商平台的流量都出现紧张的情况。该人士进一步表示，流量不够也是诱发今年商家“二选一”闹剧轮番上演的原因之一。

618前夕，格兰仕手撕天猫，质疑因其拜访拼多多遭到天猫截流。上述人士认为，这也是流量减少的一个表现，品牌商希望通过新的渠道来获得销售和拓展市场。



另外，国内互联网领域的整体流量也在表现出颓势。QuestMobile发布的《中国移动互联网全景生态流量洞察报告》显示，国内互联网流量红利已然枯竭。数据显示，截止2019年4月，中国移动互联网月活跃用户规模达到11.36亿，同比增速达3.1%。

需要强调的是，这是2018年以来首次出现连续两个月环比下跌。QuestMobile分析认为，流量争夺将持续白热化，市场下沉将是获取流量的主要方式之一。但是，下沉市场的流量，也不是取之不尽用之不竭的。

显然，包括天猫、京东、苏宁在内的各大电商平台已经意识到流量获取的难题在增加，到下沉市场去“摸金”成了必然选择。而原本在下沉市场起家的拼多多，仍在不遗余力的推动向下沉市场的渗透。

流量枯竭、竞争加剧等多个因素的叠加，无疑将电商平台所处环境变得更加严峻，平台与平台之间除了要应对竞争，还要更多的关心流量的持续获取方式。在大促节点之外，电商平台在这种“水逆”情况下，如何破解难题也将成为新的考验。