销售最大的敌人是......（请背下来）

   销售最大的敌人不是 对手，不是价格，不是拒绝你的客户，不是产品不好，不是公司制定，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口。
   销售如果能成功，一定是基于他内心足够强大，动不动就受伤，动不动就收挫，还为自己的无能各种找借口，理由！说实话，我们真心认为这样的销售绝对没有成功的可能！但与此同时，我们也清楚“趋利避害是自然界赋予生物的本能，在受到外界刺激，卷缩起来保护自己也并没有任何过错，所以，我们应该想办法让自己内心变的强大，时间是最强大的武器，比如说：水滴能否滴穿巨石，也就是个时间的问题   
   1.顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
   2.依赖感大于实力，销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
  
  3.当你学会了销售和收钱，你不想成功都难
  4.拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
  5.要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议，不可抗拒的营销方案。
  6.所以的一切事物，都要学会去链接，情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流
  7.顾客购买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务，人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
  
  8.目标不是用来达成的，是用来超越的。
  9.你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
  10.做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米尤为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
  11.没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人，不是市场部景气，只是脑袋不争气。
  
  12.一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
  13.销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所以顶尖高手都是会把客户当家人的。
  14.选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好，你的选择大于努力十倍，如果你为穷人服务，你将变的越来也穷，你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩，你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
  15.对待老顾客要像对待新顾客一样热情，对待新顾客要像对待老顾客一样周到。
  
  16看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看这么喜欢。热爱自己热爱自己的产品热爱自己的团队，热爱顾客
  

销售的97%都在建立信赖感，3%在成交！