做好自己，不要尝试和所有人讲道理

    前言：近期：“阿香婆”去土耳其和宝鸡分别参加了国际和国家级蜂产品会议，也跟我们分享了一些行业信息。总体来说主流是积极向上的，但也存在一些游离于规则边缘的擦边球。例如国家屡次暴光的会议营销模式，一场蜂胶的会销，正常的营业额超百万甚至达千万。蜂胶确实是个好东西，行业透露蜂胶的销售量远大于蜜蜂的产量，那结果就是不言而喻了。同事的惊讶声中，编者却以为作为一个老国企只能去做好自己，不要尝试跟所有人讲道理。

    讲理：它的定义无非是两层含义，一是为自己辩解，二是想让别人明白。你能讲通就是道理，讲不通就是“不可理喻”。有很多事情，你讲道理、按常理、论情理、谈理论，好像真的不好使。例如老山的蜂胶，不能有华丽的外表（否则是过度包装）；不能夸大宣传（否则违反商标法），我们只能如老牛拉车般哼哼地一盒盒卖，怎么去和会销比？精致的外包装加上口若悬河“媒婆”撮合，谁还在乎你的内涵，至少对内涵的关注度被分散掉不少。心理学上分析：人在第一的选择支上往往都是先看重外貌，华丽的外表再加上语言氛围的鼓动，老实做产品的人就不要尝试去和所有的人去讲道理了。因为世界上本来就不是只有一种道理，有公理也有婆理，就像剧本不能只有一个结局，否则也很无聊，要不然会销怎么玩呢？

    出人意料的事情经常有，讲个故事给你听。

    老山推出了江苏省首家“蜂蜜中药饮片”，当我们还没来及沾沾自喜时，我们就被模仿了。同类项如雨后春笋般冒了出来，我们花了十个月时间，但听销售的同事抱怨说别人只花了三四个月？编者不敢说别人早产，但我们绝对足月了。销售打开的方式是不是总是那么出人意料？领略着市场的刺激和别人的惊喜。

    编者一直认为彪悍的产品不需要解释。但在群雄逐鹿的蜂产品市场久了，不解释不见得就是彪悍，相信你的人自然不用去解释，而有些人虽然解释了没用，但我们依然愿意告诉他事情的真相。真相具有强大的力量，产品的真相就是企业的经营理念不只有一面，也不止一种声音，请你明辨。

    为什么不能和所有人讲道理？庄子给过答案。

    朝菌不知海朔，蟪蛄不知春秋。井蛙不可以语于海，夏虫不可以语于冰，曲士不可以语于道......庄子说话费劲，编者省力点说就是白天不懂夜的黑。我们做产品相信路遥知马力，日就见人心。如果你和我们只是萍水相逢，请关注我们的内涵；如果你已和我们朝夕相处，那你应该知道我们到底是什么样的品质。我们不跟所有的人讲道理，我们讲感情就行了。

    当然编者说的不要和所有人讲道理，不是指一点都不讲理。毕竟，我们在蜂产品行业里行走的意义是做好自己，去寻找同路人，而不是跟每个不同路的人去讲道理。