有心总生趣妙法，其实都非常简单——但是也正因为太简单，却常常被人们所忽略。
比如买杯子：
第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个。
如果您将它仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店、用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店的降价招客。
这，就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个。
如果您将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店降价招客的招数估计也使不上了，因为您的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的。
这，就是产品的文化价值创新。
第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个。
如果您将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为您的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱。
这，就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题。
如果您将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯、一只叫母爱杯、一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁小店就是“3元/个！”喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买您的“我爱我家”全家福。
这，就是产品组合的价值创新。
第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以。
如果您猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮您挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁小店估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能。
这，就是产品的延伸价值创新。
第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以。
如果您将您的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/对，绝对会让为“给对方买何种生日礼物？”而伤透脑筋的小年轻们，付完钱后还不忘回头说声“谢谢”。
这，就是产品的细分市场价值创新。
第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火。
如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对；第二种是精美装，卖238元/对；第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装。
这，就是产品的包装价值创新。
总之，我们永远需要正向思维、或者叫阳光心态，负向思维产生问题、正向思维创造机会。抓住机会，问题就迎刃而解了！
雷达卡
置顶卡
千斤顶
楼主
有道理，哈哈。。。营销策略，各抒己见。
